當(dāng)微信的每月10億次實(shí)時流量被社交電子商務(wù)提升到小程序時，玩家和玩家將迅速進(jìn)入市場。新零售商會迎來顛覆性的未來嗎？什么樣的探索將成功突破？投資需要關(guān)注哪些重點(diǎn)？

10億個月的生活，開啟了社交電子商務(wù)的時代 如果蘑菇街，美女，小紅書，什么是值得購買的是社交電子商務(wù)的第一種形式，那么基于微信小程序生態(tài)的一系列電子商務(wù)項(xiàng)目誕生于2017年，真正開啟了社交電子商務(wù)的時代。這一次，社會電子商務(wù)在“人民院子”的重建中增加了最直接的社交流量——。基于微信，它包含社會關(guān)系中幾乎所有強(qiáng)弱關(guān)系鏈，每一個社會關(guān)系鏈的形狀為電子商務(wù)提供商提供不同的消費(fèi)場景和流量價值，給予“社交電子商務(wù)”一個更大的想象力。

%20

電子商務(wù)和小程序結(jié)合起來改變了字段邏輯

從本質(zhì)上講，電子商務(wù)模式，無論區(qū)域的組合，“人民院子”邏輯的本質(zhì)是不變的。電子商務(wù)和小程序的結(jié)合主要改變了人和領(lǐng)域的邏輯。%20

首先，從場景的角度來看，整個購買行為發(fā)生在社交網(wǎng)絡(luò)場景中，這種場景促成了關(guān)系鏈和內(nèi)容。與以前的集中場景邏輯不同，微信小程序提供了完整用戶路徑的分支場景，這使得營銷，購買等方面的場景更加垂直。%20

其次，從人群的角度來看，由強(qiáng)大的關(guān)系鏈和弱勢關(guān)系鏈組成的社交鏈構(gòu)成的內(nèi)容消費(fèi)群體使電子商務(wù)公司能夠獲得更多實(shí)際交易并提高效率。%20

值得一提的是，微信附帶的下沉頻道也為人群帶來了巨大的增量市場。%20

3個重要階段，4個主要市場

比較不同階段電子商務(wù)的發(fā)展歷史，結(jié)合微信社交流量和場景的特點(diǎn)，粗略判斷小程序電子商務(wù)的發(fā)展將經(jīng)歷三個主要階段：“流程建設(shè)期”，“價值”采礦期“和”價值促進(jìn)期“。階段。%20

%20

在這些階段，隨著市場與用戶之間的互動不斷深化，我們判斷整個小程序電子商務(wù)會議將逐步呈現(xiàn)四大市場機(jī)遇。除了明顯的流量紅利之外，微信主要產(chǎn)品中的眾多分支場景，以及微信構(gòu)建的內(nèi)容生態(tài)，為小程序電子商務(wù)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)會。%20

%20

四大機(jī)遇

場景和生態(tài)帶來的機(jī)遇是電子商務(wù)長期以來尋求的最有價值的資源。分散化反映在場景中，商家有機(jī)會在用戶的邊際利益最高時向用戶展示產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精確的觸摸。為了利用各種分支場景，需要技術(shù)來推動人員，貨物和領(lǐng)域的匹配，因此團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力變得異常重要。%20

此外，生態(tài)帶來的巨大機(jī)遇，一方面是由公眾號碼構(gòu)建的成熟內(nèi)容系統(tǒng)，迅速完成了內(nèi)容與商品的匹配;另一方面，在強(qiáng)關(guān)系鏈的裂變紅利消失后，KOL/Fans模型代表了弱關(guān)系鏈中增長的巨大空間，可以繼續(xù)在微信組，公眾號，甚至連續(xù)發(fā)酵未來的小程序本身。%20

快速建立用戶意識并突出包圍

從交通建設(shè)期開始，整個小程序電子商務(wù)將呈現(xiàn)出“高速裂”的快速擴(kuò)張，而這種快速擴(kuò)張對供應(yīng)鏈管理能力提出了巨大的要求。與此同時，高速增長必然伴隨著同質(zhì)無序競爭和政策平臺監(jiān)管反彈等風(fēng)險(xiǎn)。%20

目前的“價值挖掘期”表明，小程序電子商務(wù)領(lǐng)域的同質(zhì)化是嚴(yán)重的，人群，選擇和游戲玩法的差異并不明顯。為捕獲交通紅利而誕生的多層分銷游戲玩法受制于嚴(yán)格的平臺政策。此外，小程序平臺本身增加了小程序電子商務(wù)的生態(tài)風(fēng)險(xiǎn)，為召回，拉動和傳播的運(yùn)營能力。