現(xiàn)在有幾種類型的小程序相對(duì)較熱：電子商務(wù)，工具和游戲。信任對(duì)于電子商務(wù)非常重要，而游戲則基于朋友的互動(dòng)。

微信的地址簿屬性是什么意思？如果你是十年前的企業(yè)家，你只能找到各種網(wǎng)站的流量，而不會(huì)有任何裂變。現(xiàn)在的企業(yè)家是什么？ 微信將所有用戶放在您面前，這些用戶帶來(lái)了自己的聯(lián)系人屬性，這是創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)。

我們來(lái)談?wù)勊澈蟮男湃侮P(guān)系。為什么小程序和集團(tuán)中的電子商務(wù)如此火爆，而且很多商品都不是品牌？因?yàn)槿毫膶?shí)際上通過(guò)人與人之間的關(guān)系取代了品牌的信任價(jià)值。因此該集團(tuán)可以烙上很多東西，這就是為什么很多小程序做電子商務(wù)，而很多產(chǎn)品都沒(méi)有品牌。

4. 小程序的觸達(dá)場(chǎng)景是什么？

第一是公眾號(hào)。開(kāi)頭小程序更多的是服務(wù)移植。例如，這個(gè)Mobai的場(chǎng)景，你就去掃車了。或者在數(shù)千萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)碼中加入一個(gè)0xff20e來(lái)吸引人們。 小程序只能連接到登陸服務(wù)，并且不會(huì)帶來(lái)流量。

第二是場(chǎng)景群。后來(lái)，小程序出現(xiàn)了各種群體裂變，就像我們剛才談到的一些信任關(guān)系等等。此時(shí)，小程序呈爆炸性增長(zhǎng)。為什么最近小程序這么熱？我認(rèn)為最重要的是小組場(chǎng)景。

第三是下拉框。它解決了小程序用戶保留的問(wèn)題。但它只解決了一點(diǎn)，并沒(méi)有完全解決它。

第四是朋友圈。現(xiàn)在小程序無(wú)法轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。如果你可以轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該增長(zhǎng)十倍和幾百倍。我的判斷是，小程序基本上不可能開(kāi)放朋友圈這個(gè)端口，因?yàn)榕笥讶锏臇|西是內(nèi)容，而小程序多為交易服務(wù)平臺(tái)。當(dāng)你刷圈子的朋友時(shí)，微信希望你刷內(nèi)容，所以它不會(huì)打開(kāi)這個(gè)端口。

但每個(gè)人都能做些什么呢？只有小程序代碼可以轉(zhuǎn)發(fā)給朋友圈。當(dāng)您將小程序設(shè)置為圖像時(shí)，它具有某些內(nèi)容屬性，因此微信允許您執(zhí)行此操作。但是當(dāng)你瘋狂地傳遞這個(gè)東西時(shí)，它會(huì)成為一個(gè)令人不安的事情，微信會(huì)封鎖你。這個(gè)朋友圈的渠道實(shí)際上很糾結(jié)。

5. 小程序里的系統(tǒng)機(jī)會(huì)怎么判斷？

首先是城市。您是在做一線城市，二線城市還是三線和四線城市？一般而言，從投資者或整個(gè)市場(chǎng)的角度來(lái)看，三線和六線城市應(yīng)該是最機(jī)會(huì)的。

第二個(gè)是場(chǎng)景。你做的是一群朋友或一個(gè)公共號(hào)碼？你用什么方法來(lái)削減它？

第三是該領(lǐng)域。現(xiàn)在電子商務(wù)，游戲和教育領(lǐng)域有很多公司。還有人在做金融和生活服務(wù)，但仍然很少。或者光明的一面，每個(gè)人都沒(méi)有看到很多屏幕事件。

6. 如果我們把小程序看成一個(gè)操作系統(tǒng)，它后面會(huì)發(fā)生什么？

事實(shí)上，現(xiàn)在很多人已經(jīng)將小程序（包括整個(gè)微信）與操作系統(tǒng)進(jìn)行了比較。遵循這個(gè)邏輯，所有PC、iOS上的事情都會(huì)重來(lái)一次。

iOS中最早的火是純工具產(chǎn)品，其次是電子商務(wù)，其次是O2O，然后B2B與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合。中間還有一些游戲和生活服務(wù)。 小程序也是如此。

很多人糾纏不清：微信是一個(gè)小東西，或者它已經(jīng)很重，你想用它作為操作系統(tǒng)嗎？里面有這么多機(jī)會(huì)嗎？

你不需要想那么復(fù)雜，你只要看人在哪、流量在哪，錢在哪就好了。每月的實(shí)時(shí)號(hào)碼微信超過(guò)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量，因?yàn)樗泻Ｍ庥脩簟Ｋ呀?jīng)擁有如此龐大的基礎(chǔ)，每個(gè)人的時(shí)間也就可以了，還有微信支付，紅包，它可以類比成一個(gè)尋找機(jī)會(huì)的操作。

特別是在微信被阻止，比如阿里產(chǎn)品。為什么小程序的電子商務(wù)發(fā)展如此之好？由于部分增量市場(chǎng)，阿里系統(tǒng)的許多用戶沒(méi)有觸及下沉市場(chǎng)，而且有微信。此外，市場(chǎng)上沒(méi)有很好的緩解購(gòu)物需求的渠道，因?yàn)橹昂芏啻危⑿藕桶⒗锂a(chǎn)品并不順暢。

7. 小程序最大問(wèn)題，沒(méi)有留存就沒(méi)有一切。

下拉框只能解決這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)人能解決這個(gè)問(wèn)題。

很多人說(shuō)我在三天內(nèi)完成了數(shù)千萬(wàn)用戶。這是PV。這是一個(gè)節(jié)目。這些用戶是你的嗎？為什么微信公眾號(hào)在1000萬(wàn)粉絲里面，估值可以非常高。頭條新聞中的讀數(shù)特別高，但沒(méi)有估值？關(guān)鍵是是否有任何保留。用戶不是你的，表達(dá)的形式是它是否與你交互。這是一個(gè)需要在以后解決的問(wèn)題。

8. 小程序科學(xué)使用方式：?jiǎn)我缓?jiǎn)單功能，快速試錯(cuò)迭代。

小程序不能太重。你可以先做一個(gè)函數(shù)，把它扔進(jìn)組中，看看它不會(huì)裂開(kāi)。如果裂變表明這是一件好事，你可以提高它并做第二個(gè)小程序。現(xiàn)在很多企業(yè)家，尤其是All-in小程序的企業(yè)家，已經(jīng)制造了一堆小程序。它不像一個(gè)應(yīng)用程序，它取決于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最多一個(gè)應(yīng)用程序。

小程序的世界與Android和iOS不同。我把它稱為“一個(gè)簡(jiǎn)單的函數(shù)，快速迭代試驗(yàn)和錯(cuò)誤。”如果你使用小程序作為應(yīng)用程序，那就錯(cuò)了。

9. 小程序的最終去向：一個(gè)中心化平臺(tái)的去中心化場(chǎng)景里，是否允許中心化存在？

微信相當(dāng)于一個(gè)集中式平臺(tái)，小程序和各種公共號(hào)碼屬于分散的場(chǎng)景。因此，在集中式平臺(tái)中，在分散的場(chǎng)景中，是否允許其他任何集中化？

我認(rèn)為除非你非常接近騰訊，否則小程序最終會(huì)成為一個(gè)應(yīng)用程序。我不知道有多少人使用或研究了很多人，你可以看一下，有多少行為引導(dǎo)人們使用它的app，以及有多少行為導(dǎo)致它的小程序？你會(huì)在嘗試時(shí)知道。

10. 小程序的紅利與發(fā)展口訣。

這實(shí)際上是我們之前發(fā)過(guò)一篇文章后Voxoke創(chuàng)始人的評(píng)論。我認(rèn)為有一些非常好的觀點(diǎn)。讓我分享一下：

第一，打通四線往下及中老年人群的信息流和資金流；第二，微信通訊錄在信息裂變上帶來(lái)的低成本獲客。

第一個(gè)是人群，第二個(gè)是發(fā)展方式。詞匯表是始終堅(jiān)持拿紅利2作為方法論，去服務(wù)紅利1的微信互聯(lián)網(wǎng)新增網(wǎng)民，這是小程序或微信生態(tài)系統(tǒng)中的真正機(jī)會(huì)。

不要做已經(jīng)可用的服務(wù)，因?yàn)檫@些人之前已經(jīng)被大公司服務(wù)過(guò)，而且你很難成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司或個(gè)人。怎么做？我們正在做新的人，并采用新的裂變方法。這是我最想與您分享的內(nèi)容。