在今天的社會(huì)中，許多人周?chē)加写罅康拈e置物品。這些閑置物品類似于咀嚼蠟，使它們無(wú)用，放棄它們是可惜的。如何正確處理它們已成為越來(lái)越多人的問(wèn)題。

隨著人們身邊閑置物品的逐漸增多，二手交易平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。從最早的線路向西方跳蚤市場(chǎng)學(xué)習(xí)，未來(lái)58個(gè)城市，市場(chǎng)，以及其他PC終端網(wǎng)站的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)建立的在線交易開(kāi)始起飛。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及導(dǎo)致使用二手交易平臺(tái)將主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到App。二手交易市場(chǎng)的大量營(yíng)業(yè)額每年都令人興奮。阿里甚至將淘寶上的免費(fèi)魚(yú)分成一個(gè)單獨(dú)的應(yīng)用程序，這證明阿里關(guān)注這個(gè)蛋糕。與此同時(shí)，58集團(tuán)也在進(jìn)行二手交易。在戰(zhàn)場(chǎng)上，專注于孵化自己的移動(dòng)產(chǎn)品——。當(dāng)然，想在二手市場(chǎng)分一杯羹的不止于此，諸如愛(ài)回收、胖虎等多個(gè)獨(dú)立垂直領(lǐng)域的二手交易平臺(tái)也在強(qiáng)勢(shì)出擊，建立自己的品牌。

2017年1月9日，基于微信生態(tài)而生的小程序正式上線，此前App端的二手交易平臺(tái)紛紛在這個(gè)初生的領(lǐng)域內(nèi)開(kāi)始布局。小程序市場(chǎng)尚未完全被巨人占據(jù)，充滿了誘惑，吸引了許多企業(yè)家。二手時(shí)尚電子商務(wù)平臺(tái)Plum on line 小程序，為數(shù)百萬(wàn)用戶提供服務(wù); 小程序作為分享事物的核心突然崛起，在小程序生態(tài)，第一個(gè)C2C積分系統(tǒng)為好東西送平臺(tái)，自2017年11月天使輪融資以來(lái)，到目前為止已完成四輪融資。在2018年上半年，阿拉丁的小程序生態(tài)白皮書(shū)和TOP200小程序名單中，成立不到一年的人數(shù)排名第85位。

二手交易平臺(tái)的戰(zhàn)場(chǎng)硝煙四起，小程序能否成為二手交易平臺(tái)的新賽道？

變現(xiàn)or搭建平臺(tái)？

早在2016年年中，58集團(tuán)CEO姚勁波就曾表示：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)未來(lái)3年是免費(fèi)的，之后的3年可能繼續(xù)免費(fèi)。在姚金波的心里，他似乎并不急于從二手交易賺錢(qián)。建立一個(gè)龐大而堅(jiān)固的平臺(tái)比在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)它更重要。他過(guò)去對(duì)轉(zhuǎn)折的態(tài)度特別明顯：不缺錢(qián)，愿意花錢(qián)。

轉(zhuǎn)讓二手交易網(wǎng)，近期阿拉丁指數(shù)波動(dòng)

閑魚(yú)創(chuàng)始人諶偉業(yè)同樣認(rèn)為：相比變現(xiàn)，基礎(chǔ)環(huán)境的構(gòu)建才是閑魚(yú)現(xiàn)階段的主要任務(wù)。

這些全類別的二手交易巨頭看著二手交易市場(chǎng)，并不急于兌現(xiàn)，而是為了推動(dòng)該平臺(tái)建設(shè)多年。但是，對(duì)于更多的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，如何在二手交易市場(chǎng)上賺錢(qián)更關(guān)心他們。

對(duì)于二手平臺(tái)來(lái)說(shuō)，寄賣(mài)抽成是最直接的一種變現(xiàn)方式。

新興的二手時(shí)尚電子商務(wù)平臺(tái)Plum是基于小程序收費(fèi)系統(tǒng)的C2B2C平臺(tái)。其創(chuàng)始人徐偉擁有北京大學(xué)專業(yè)第一，牛津全額獎(jiǎng)學(xué)金和創(chuàng)新工廠投資總監(jiān)等多項(xiàng)稱號(hào)。也許是因?yàn)橥顿Y者的敏感性，小程序誕生了，她把注意力轉(zhuǎn)向了小程序。

Plum于2017年2月份上線小程序商城，在用戶寄售時(shí)，Plum會(huì)收取一定的服務(wù)費(fèi)用。選擇貨物的平臺(tái)定價(jià)模型，平臺(tái)收取15％的收入結(jié)算價(jià)作為服務(wù)費(fèi);選擇貨物的獨(dú)立定價(jià)模型，平臺(tái)收取30％的收入結(jié)算價(jià)作為服務(wù)費(fèi);對(duì)于Plum的購(gòu)買(mǎi)，后續(xù)對(duì)于按鑰匙轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品，平臺(tái)收取的服務(wù)費(fèi)減少到收入結(jié)算價(jià)的15％，收入的結(jié)算價(jià)格取決于定價(jià)在轉(zhuǎn)售時(shí)選擇的模型。

因?yàn)镻lum的定位是時(shí)尚平臺(tái)的垂直領(lǐng)域，大多數(shù)的交易商品是奢侈品，設(shè)計(jì)師品牌，高街品牌等，用戶多為都市白領(lǐng)，所以服務(wù)費(fèi)很小，而且負(fù)擔(dān)重重關(guān)于定位組非常小，在小程序平臺(tái)上。形成良性循環(huán)是很自然的。基于在小程序生態(tài)內(nèi)的良好運(yùn)營(yíng)，Plum于2018年上線了自己的App，在二手時(shí)尚電商平臺(tái)市場(chǎng)內(nèi)展開(kāi)更深層次的矩陣布局。

早于Plum，奢侈品市場(chǎng)閑置并推出了自己的小程序。它還通過(guò)托運(yùn)賺取利潤(rùn)，開(kāi)辟了一個(gè)新的豪華租賃業(yè)務(wù)，將現(xiàn)有的二手奢侈品市場(chǎng)擴(kuò)展到更多形式，以建立自己的生態(tài)。

胖虎奢侈品以往是以App為核心，著重于打通線上線下的關(guān)系。此前，胖老虎上網(wǎng)了“Fat Tiger Recycling”小程序，使用小程序進(jìn)行奢侈品回收。在那之后，胖老虎上線了“Fat Tiger Selection”小程序，小程序作為整體布局的矩陣。戒指起著重要作用。

Fat Tiger回收最近的阿拉丁指數(shù)波動(dòng)

此外，58輛二手車(chē)選擇，瓜子二手車(chē)和其他二手車(chē)交易平臺(tái)也推出了自己的小程序，讓小程序成為公司戰(zhàn)略的一部分。

然而，并不是所有品類的二手平臺(tái)都能做到盈利。豪華二手交易平臺(tái)和二手車(chē)的盈利能力源于其用戶群。高端商品的閑置所有者和購(gòu)買(mǎi)者大多是低收入者，并且對(duì)有償托運(yùn)的接受度相對(duì)較高?？梢杂米罘奖愕姆绞綄?shí)現(xiàn)二手交易平臺(tái)。即便如此，平臺(tái)并不總是流暢，缺乏奢侈品和用戶的專業(yè)識(shí)別是業(yè)務(wù)的頭痛。

與奢侈品相比，在更多人的生活中，閑置物品大多是廉價(jià)商品，起步價(jià)格不高，拍攝價(jià)格較低，而這些人才是全班二手交易的絕大多數(shù)用戶平臺(tái)，這類用戶占據(jù)絕大多數(shù)二手交易市場(chǎng)。

目前，普通民眾在建立閑置魚(yú)類和轉(zhuǎn)移等大型二手交易平臺(tái)的過(guò)程中，逐漸熱衷于利用免費(fèi)的二手交易平臺(tái)。如果未來(lái)有一天，當(dāng)所有原本免費(fèi)的二手交易平臺(tái)忽然轉(zhuǎn)為收費(fèi)了，用戶的接受度會(huì)是如何？

小程序：二手交易平臺(tái)的新賽道？

在二手交易市場(chǎng)上，小程序尚算留白度較多的一個(gè)生態(tài)。更多的白度意味著企業(yè)家可以享受比其他生態(tài)系統(tǒng)更多的紅利。 小程序領(lǐng)域尚未被巨頭占領(lǐng)，是許多二手交易企業(yè)家的新目標(biāo)。

2017年10月18日，C2C點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交換平臺(tái)的小程序正式啟動(dòng)。對(duì)于各種閑置物品的交易，創(chuàng)始人孫碩創(chuàng)造了一種新的方式——沒(méi)有錢(qián)，但有一個(gè)小平臺(tái)。紅花被交易。乍看上去這有些像是區(qū)塊鏈的思維應(yīng)用：在小程序內(nèi)以代幣購(gòu)買(mǎi)物品，暫不與法幣打通。

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有趣的是，該公司表示，該公司并不急于實(shí)現(xiàn)它。自成立以來(lái)，它一直在做公益事業(yè)。到目前為止，它已經(jīng)捐贈(zèng)了40個(gè)愛(ài)情圖書(shū)館，這在創(chuàng)業(yè)公司中極為罕見(jiàn)。

享物說(shuō)的成功讓很多人看到了機(jī)遇，新模式的模仿者也隨之而來(lái)。成功的模式無(wú)法避免后來(lái)人的模仿，反對(duì)仍然可以在模仿他人的情況下保持領(lǐng)先地位，如何進(jìn)入下一步，更多人仍在觀看。

爆發(fā)中的小程序生態(tài)無(wú)疑吸引了許多對(duì)二手交易市場(chǎng)感興趣的人。二手市場(chǎng)的轉(zhuǎn)機(jī)，閑置和愛(ài)情回收等二手平臺(tái)也在小程序內(nèi)開(kāi)始了自己的布局。

除此之外，垂直領(lǐng)域的二手交易也早已是創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。與整個(gè)類別的二手交易平臺(tái)相比，單一領(lǐng)域的二手交易似乎更容易控制市場(chǎng)中的企業(yè)家。 小程序的二手書(shū)市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)完整的蛋糕。與日本已經(jīng)成熟的二手書(shū)業(yè)相比，中國(guó)的二手書(shū)市場(chǎng)顯然處于成長(zhǎng)階段。

孔子舊書(shū)網(wǎng)成立于2002年，是世界上最大的中國(guó)舊書(shū)在線交易平臺(tái)。它以傳統(tǒng)的舊書(shū)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，構(gòu)建了B2C二手圖書(shū)交易平臺(tái)。但是，一旦平臺(tái)不干擾貨物，往往會(huì)導(dǎo)致定價(jià)混亂和貨物的情況不對(duì)，特別是書(shū)籍類別，書(shū)籍的維護(hù)和新舊等級(jí)的清潔都是非常主觀的。

也許這是C2C和B2C二手書(shū)交易的相對(duì)混亂。也許它正在吸引日本成熟的二手書(shū)市場(chǎng)。

小木屋、多抓魚(yú)等都在C2B2C的交易模式上做起了文章。日志本于2017年底以小程序發(fā)布。它作為實(shí)體書(shū)出售。會(huì)員可以出租和出售清潔的實(shí)體書(shū)籍。當(dāng)用戶認(rèn)為圖書(shū)好時(shí)，他們可以直接購(gòu)買(mǎi)。

與簡(jiǎn)單的二手交易相比，日志已經(jīng)加入了傳統(tǒng)的離線租賃書(shū)店模式，將“共享”的概念置于二手圖書(shū)交易市場(chǎng)，將租賃和轉(zhuǎn)售過(guò)程納入小程序生態(tài)系統(tǒng)，會(huì)員制是用戶保留的最實(shí)質(zhì)保證，也是二手書(shū)交易的新手段。

小屋書(shū)籍最近阿拉丁指數(shù)波動(dòng)

巧合的是，在二手書(shū)業(yè)務(wù)的公共賬戶中捕獲的魚(yú)也集中在小程序，設(shè)計(jì)在微沈陽(yáng)軟件

在信件生態(tài)系統(tǒng)中創(chuàng)建“中文版BOOKOFF”。值得深思的是，今年5月騰訊投資新一輪融資中捕獲了更多魚(yú)類。騰訊對(duì)魚(yú)類捕撈的投資足以證明其對(duì)微信生態(tài)系統(tǒng)中二手圖書(shū)市場(chǎng)前景的樂(lè)觀態(tài)度。

隨著微信不斷為小程序賦能，小程序能夠承載的也越來(lái)越多。二手交易平臺(tái)巨頭領(lǐng)導(dǎo)的大量垂直場(chǎng)二手交易市場(chǎng)缺口和缺乏小程序生態(tài)足以讓更多人看到二手交易的前景在小程序，在第二手 - 交易小程序跟蹤，已經(jīng)用完了，起跑線的距離不遠(yuǎn)。

暗潮涌動(dòng)下，誰(shuí)能夠吃到更多的紅利？讓我們拭目以待。

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