這股小程序創(chuàng)業(yè)熱潮，制作產(chǎn)品的方法，尤其是裂變方法，與APP時(shí)代有很大不同，甚至到了難以理解的階段。

很多模特，有多少人都不好意思，現(xiàn)在上市，我覺得會(huì)更好，結(jié)果是更多的人，還是無法理解;產(chǎn)品裂變的方式，真的很低，屬于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的牛皮癬。

很多火爆，吸引了一批快速學(xué)習(xí)者的——微選，只有貨倉，好東西滿倉，好衣庫，還有好東西等等。

社交電子商務(wù)主要由兩方組成，一方是以多學(xué)科為主導(dǎo)的2C平臺(tái)模式，另一方是以聚會(huì)為主導(dǎo)的S2B2C分銷模式，其中分銷商的分銷模式最多。

▇ 先說S2B2C模式的裂變：分銷

在電子商務(wù)沒有生氣之前，傳統(tǒng)渠道是各級(jí)批發(fā)，逐層代理，從省級(jí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。

每個(gè)環(huán)節(jié)都必須有利可圖，所以每個(gè)環(huán)節(jié)都要提高價(jià)格，10元的工廠服裝，最后100元的零售價(jià)可能有利可圖。

電子商務(wù)來了，切斷了所有中間環(huán)節(jié)，直接銷售品牌，大大降低了流通成本。

然而，隨著電子商務(wù)客戶獲得越來越高的成本，越來越多的企業(yè)，越來越激烈的競爭和更薄的利潤，許多商家已經(jīng)開始為電子商務(wù)平臺(tái)工作。

這時(shí)，微商出現(xiàn)了。微型企業(yè)于2002年開始發(fā)展。今天，大量的常規(guī)軍事招生已經(jīng)出現(xiàn)，并且出現(xiàn)了大量的S2B2C分銷模式。

電子商務(wù)是切斷代理商，直接銷售商品，將這部分利潤直接返還給消費(fèi)者和品牌;微型商業(yè)模式是重新啟用代理商，讓代理商獲得利潤。

只有這一次，代理商沒有離線商店，并通過社交關(guān)系銷售商品。

因此，代理商的激活，代理商利潤的分配，以及分銷模式，使利潤更加暴力，更加激動(dòng)，是S2B2C的核心。

▇ 再說拼多多的裂變：利益驅(qū)動(dòng)

很多打架都是為了給消費(fèi)者帶來利潤，讓消費(fèi)者成為溝通的節(jié)點(diǎn)，傳遞給親戚朋友，代替代理商，進(jìn)行裂變擴(kuò)散和信任傳播。

在利益驅(qū)動(dòng)的情況下，我使用了很多技巧，我還要感謝第一步。

低價(jià)團(tuán)體，0元議價(jià)，每日拆卸紅包，電源享受臉，轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金，一分抽禮，簽到紅包，喚醒紅包，幫忙免費(fèi)團(tuán)，很多果園，人行道賺，光這里有很多產(chǎn)品形式。

在利益驅(qū)動(dòng)的情況下，這實(shí)際上是浪費(fèi)精力。

一旦您登錄并應(yīng)用更多應(yīng)用程序，您將獲得各種獎(jiǎng)勵(lì)。任何界面都會(huì)有誘惑，很可能會(huì)有多個(gè)地方，并且會(huì)有丟失警告。

這還不夠，我會(huì)通過公共號(hào)碼向你發(fā)送各種誘惑。

最重要的是：任何關(guān)于這個(gè)主題的福利，任何誘惑，你認(rèn)為它可以用白色獲得，太天真;必須共享才能獲得它，許多共享需要數(shù)十甚至數(shù)百人。

我已經(jīng)把很多這種破解變形，稱為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的牛皮癬——是各種木馬彈出插件飛行的時(shí)代，刪除后無法刪除，不小心招募;那個(gè)時(shí)候最后一個(gè)網(wǎng)絡(luò)絕對(duì)謹(jǐn)慎。

除了社交電商，還有各種工具和場景小程序的裂變，利益驅(qū)動(dòng)。

在今年上半年，有一波寵物小程序熱潮，狗卡，貓卡，寵物咖啡秀，喵星球，彗星日記等。裂變方法是讓用戶分享和幫助獲得各種寵物商品獎(jiǎng)勵(lì)，誰給了更多，誰可以贖回它將是熱門。

與此同時(shí)，上半年的小程序和猜測模式非常火爆。出現(xiàn)了一組粉絲：這個(gè)模型被完全復(fù)制了，但它仍然非常熱;住一百萬，實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)品或紅包的目標(biāo)。

你可以比較加法和減法大師，加法，減法，乘法和刪除大師，猜測歌曲，猜測歌曲大師，猜測歌曲，獲獎(jiǎng)歌曲，猜謎歌曲，超級(jí)頭腦，瘋狂拼音等。

在小程序出來之后，有一批體育類小程序，但它并不熱情。直到有一步一步和很多哇，它的模式是直接允許用戶使用多少步驟來兌換獎(jiǎng)品，而且難度不高，用戶可以輕松獲得獎(jiǎng)品。

然后有一批小程序的步數(shù)，步數(shù)，購買商城的運(yùn)動(dòng)步數(shù)，365步驟等，每日高可以是數(shù)百萬。

我做的SPC體育寶藏相對(duì)較早做小程序。很長一段時(shí)間，我用APP時(shí)代的分享形式進(jìn)行裂變。雖然原始交通有所破壞，但日常生活并不是很高，直到受到興趣驅(qū)動(dòng)。

現(xiàn)在，更主流的小程序已經(jīng)使用了這個(gè)裂變例程。

北京東京豆，Enjoyables，禮品，蘑菇街等，以及各種非主流的小程序，無處不在。

▇ 為什么不同小程序，最終的裂變方式都變成了直接的利益驅(qū)動(dòng)？

產(chǎn)品需要流量，小程序的流量必須來自裂變。

沒有裂變是APP的推廣方法，它根本沒有發(fā)揮小程序的優(yōu)勢。

首先，我們說這取決于創(chuàng)造性的裂變：你是否可以將它復(fù)制到創(chuàng)意本身是一個(gè)難點(diǎn);如果你曾經(jīng)刷過一次，你將無法再使用它;如果天氣很熱，你將無法跟進(jìn)。

例如，圣誕帽，西瓜足跡，高考錄取通知書，以及在Tanabata上租房;你只能看著它們，看海洋，嘆息——為什么我當(dāng)時(shí)沒有想到它。

讓我們談?wù)劺娴牧炎儯簺]有任何東西，貪婪和廉價(jià)是人的本性;由利益驅(qū)動(dòng)的裂變可以復(fù)制，可操作性強(qiáng)，并且不受時(shí)間限制。

那為什么在APP年代沒有這么瘋狂，這么low的裂變方案？

首先，APP的人群主要是年輕的都市青年。這群人收入比較好;很忙，時(shí)間不多;長時(shí)間在線，經(jīng)歷了無數(shù)的日常事務(wù)，變得非常謹(jǐn)慎;關(guān)心形象，而不是一點(diǎn)點(diǎn)錢來摧毀社會(huì)形象。

其次，溝通成本很高，您需要專門打開應(yīng)用程序并共享社交平臺(tái)的鏈接。讓用戶單獨(dú)打開應(yīng)用程序是成本，刺激他分享社交平臺(tái)也是成本。關(guān)鍵點(diǎn)是受眾用戶想要成為通信節(jié)點(diǎn)，可能需要下載APP，傳播節(jié)點(diǎn)很容易被中斷。

第三，使用成本太高。即使它是共享的，新用戶也需要使用它。您需要單獨(dú)下載該應(yīng)用程序，您需要注冊(cè)。這個(gè)階段有超過運(yùn)營成本，以及學(xué)習(xí)成本，如許多中年和老年人不會(huì)。

第四，城市青年人口的心態(tài)和麻木是一個(gè)巨大的差距。首先，他們每天都非常忙碌和疲憊，下載了無數(shù)的應(yīng)用程序，然后看一個(gè)新的應(yīng)用程序，第一個(gè)是麻煩，其次感覺沒什么好玩的。

而小程序寄生于微信生態(tài)，釋放了幾波新的紅利：

首先，大批新人涌現(xiàn)。 4-6個(gè)城市的人群來了，中老年人來了。這是一股新生力量。而這次小程序裂變的主力必須是它們。

這涉及分裂成問題的問題。他們可能只需要1根頭發(fā)就可以讓用戶進(jìn)行裂變，而現(xiàn)有的APP用戶群可能已經(jīng)成為少數(shù)。

你可以簡單地想一想：讓你分享一個(gè)擼羊毛產(chǎn)品給你的朋友，你需要幾美元來分享。

其次，這波人的特征是完全不同的。——首先，收入不高;其次，有很多閑暇時(shí)間;其次，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間短，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品沒有太多的洗禮，很容易成為常規(guī);其次，接受程度很高，分享讓每個(gè)人賺錢都很自然，而且沒有任何問題。

第三，通信的門檻很低，每個(gè)人都住在微信，你在微信傳播，基本上沒有任何費(fèi)用。

第四，使用成本低，并且準(zhǔn)備好了。下載什么，注冊(cè)什么，不要使用。

最后，它是一個(gè)社會(huì)屬性，微信自然有你的社會(huì)關(guān)系，裂變和傳播是獨(dú)特和自然的。

難道PC網(wǎng)頁時(shí)代、APP時(shí)代就沒有利用貪小便宜的心態(tài)來做裂變的嗎？

答案是肯定的，但成本更高，效果更差。最后，如果你計(jì)算收入，其中許多是不夠的。

例如，如果你爭取10元，你可以破解數(shù)十個(gè)用戶，APP甚至可能不會(huì)來。

▇ 這樣裂變的風(fēng)險(xiǎn)在哪？

在APP時(shí)代，作為APP，疲憊不堪，疲憊不堪，10萬天的工作是非常好的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)這一結(jié)果的周期通常是每年計(jì)算的。但是在小程序上，您可以在一周內(nèi)完成開發(fā)，并且您將能夠在下周內(nèi)生活數(shù)百萬天。想想如何處理這么大的交通紅利。有多少人無法動(dòng)彈。

但我認(rèn)為大多數(shù)這些小程序都要死了，為什么呢？

首先，由于聚會(huì)的好處，好處是分散的。這部分人變得貪婪而且便宜。如果沒有廉價(jià)和貪婪，那么他們會(huì)立即解散。通過金錢篩選用戶是不可能的，因此用戶社區(qū)的質(zhì)量參差不齊。一旦你通過這種機(jī)制吸引了成千上萬的用戶，你仍然不愿意放棄，你必須繼續(xù)供應(yīng)，以便留下來。

其次，由于小程序閾值較低，開發(fā)，傳播和使用成本較低，而且利潤驅(qū)動(dòng)方式易于復(fù)制。——你可以做到，其他人可以做到。你有1根頭發(fā)，其他人有2根頭發(fā)，有些人有5根頭發(fā)。他們有一天晚上醒來，不知道模仿者會(huì)從哪里來。

第三，小程序具有較短的生命周期，尤其適用于娛樂產(chǎn)品。目前還沒有時(shí)間建立一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)，而這波洪流已經(jīng)過去了。

因此，利潤驅(qū)動(dòng)是一把雙刃劍。如果你使用它很糟糕，它將花費(fèi)很多錢，你將無法得到它。當(dāng)前寵物類小程序和小程序的步數(shù)非常高。

▇ 關(guān)鍵點(diǎn)在哪？

計(jì)算收益和損失，我們想要什么，我們可以提供什么，可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)。

由于可以向用戶付費(fèi)，因此將您最終獲得的錢分成用戶。部分用戶，用戶——的一部分實(shí)際上是分發(fā)過程。您可以為用戶贏得100分和50分，但是他們?yōu)槟峁┝诵掠脩簟Ｈ绻愕氖杖氲陀谀愕氖杖耄憔蜔o法做到。

電子商務(wù)具有更高的ARPU值和更長的生命周期。它可以這樣做，其他小程序可能不是。

▇ 做裂變，該注意什么問題？

首先，因?yàn)樗抢麧櫍苯樱唵危茫绱硕嗟牧炎兓顒?dòng)直接給錢，你可以通過微信紅包或改變到帳戶的方式。此外，它是一種短頻快速，極短路，直接有效的刺激，動(dòng)作可以帶來金錢。

其次，重復(fù)和重復(fù)，設(shè)計(jì)不同環(huán)節(jié)的誘惑點(diǎn)，學(xué)習(xí)很多教科書，教科書式的培訓(xùn)教材。不要勾一次，不要勾兩次，我不相信你不掛三次。

第三，控制羊毛派對(duì)。通過Lili吸引用戶，肯定會(huì)有一群專業(yè)的軟件公司

羊毛派對(duì)。羊毛派對(duì)不能說它根本沒有價(jià)值。他們是活躍的人，他們對(duì)活動(dòng)和溝通有很大的影響。他們會(huì)迅速傳播。但他們可能會(huì)給你禿頭，然后只留下一根雞毛。良好的機(jī)制和程度控制是關(guān)鍵。

第四，要注意黑天鵝事件，防范風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫@是直接的錢，黑客和灰燼即將到來。這與羊毛派對(duì)相當(dāng)。這是一個(gè)技術(shù)方，可能會(huì)讓您隨時(shí)破產(chǎn)。

最后，由于錢太近，人們懷疑誘導(dǎo)分享，裂變和歸納之間存在差異，要小心。

▇ 總結(jié)：

1.原則上，有價(jià)值的行業(yè)可以使用這種裂變方案再做一次，并且可以采取很多機(jī)會(huì)。

2.務(wù)必考慮商業(yè)關(guān)閉和障礙，否則你會(huì)很高興。

隨著時(shí)間的推移，這種裂變控制將使微信變得越來越嚴(yán)格，并且增量用戶的數(shù)量將越來越少，并且裂縫將變得更高。

4. 4-6個(gè)城市和中年人群必須是這股紅利的核心用戶群，并且渠道產(chǎn)品的下沉將具有優(yōu)勢。

[來源：每個(gè)人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者：劉仲愷]