在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，消費(fèi)者每天都會(huì)接觸到大量信息，但他們并不接受所有這些信息。在消費(fèi)者的大腦中，有一個(gè)看不見的信息過(guò)濾器，它像一個(gè)門，幫助人們攔截和過(guò)濾掉無(wú)關(guān)緊要的信息，只處理和處理剩余的部分，以避免信息過(guò)載。發(fā)生。

作為營(yíng)銷人員，您不希望您的輸出被用作無(wú)用的噪音，失去被消費(fèi)者接受和消化的機(jī)會(huì)。那么，通過(guò)過(guò)濾器獲取信息的正確姿勢(shì)是什么？我總結(jié)了四個(gè)要素。 1）信息與人的相關(guān)性就像Facebook的扎克伯格那樣：人們更關(guān)心的是他們家門口的死松鼠比非洲難民更多。人們往往對(duì)與自己高度相關(guān)并且不愿意錯(cuò)過(guò)的信息更敏感。這就是為什么一些文案可以迅速引起廣泛的關(guān)注和傳播，例如“現(xiàn)在是一種新的毒藥，它可能在你的冰箱里”，“把這些東西放在床邊，是起氣的原因”，等等。消費(fèi)者熟悉的所有事物都與消費(fèi)者的生活息息相關(guān)。畢竟，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，冰箱里的細(xì)菌確實(shí)比金三的核彈更可怕。因此，下次當(dāng)您想要編寫軟文章或計(jì)劃事件時(shí)，您可能希望找到與目標(biāo)組更相關(guān)的入口點(diǎn)。在傳播之前，您需要做更多的功課，并充分了解受眾的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。使用它們來(lái)引起觀眾的注意，讓您的信息更順暢地流過(guò)過(guò)濾器的瓶頸。 2）信息來(lái)源的可信度易于理解。商業(yè)廣告中迷人的女明星告訴你10,000'XX精華，讓皮膚不被發(fā)現(xiàn)'，你不能聽你的女朋友說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單而樸實(shí)的'這個(gè)本質(zhì)是好的'，特別是當(dāng)你看到看她的平坦度更加明亮。消費(fèi)者對(duì)信息來(lái)源的信任度越高，信息越容易通過(guò)過(guò)濾器，并且更有可能影響消費(fèi)者行為。這也可以解釋為什么垂直場(chǎng)KOL對(duì)消費(fèi)者的影響越來(lái)越大。 微信大號(hào)“Bag”可以在12分鐘內(nèi)以1490萬(wàn)的價(jià)格銷售80件Giovanni手提包。粉絲的根本動(dòng)機(jī)。它的美學(xué)和性格信任。 3）信息的新穎性舊的，普通的信息絕對(duì)是由過(guò)濾器阻擋的梯隊(duì)。消費(fèi)者對(duì)新奇信息的刺激有著自然的反應(yīng)，這也是新聞業(yè)的基礎(chǔ)。 如果您計(jì)劃為超市連鎖店舉辦活動(dòng)，目的是推廣超市品牌并吸引更多潛在客戶，您會(huì)怎么做？臺(tái)灣泉聯(lián)超市最近推出了另一種時(shí)裝表演。這位白發(fā)蒼蒼的老頭取代了迷人的模特，一體式塑料購(gòu)物袋取代了奢華的手提包，簡(jiǎn)潔的白色襯衫上印有嚼頭的副本。這一次，All-Union向他的“生活美學(xué)”解釋了一些更新穎和幽默。 4）信息的簡(jiǎn)單性人類大腦自然地與復(fù)雜信息相矛盾，因?yàn)樗枰叩某杀緛?lái)處理它們。不要相信你問(wèn)自己，當(dāng)你有關(guān)于'液體氦λ現(xiàn)象和波色 - 愛因斯坦凝聚'和'100秒看到100年身體發(fā)育史'的信息時(shí)，你的大腦會(huì)不由自主地抵抗一個(gè)？