網絡營銷怎樣用攻心計拿下客戶和訂單的？

實際的網絡營銷策劃中最重要的是什么？是營銷還是技術？ Yizhan.com告訴你，答案是營銷，技術并不難，營銷也在不斷變化。互聯網只是一種媒介，營銷是核心。那么你如何“系統”做營銷呢？

?將心比心，客戶購買的出發點才是你的營銷重點

營銷是客戶心臟與心臟之間的互動。最高級別的營銷不是“推銷”產品，而是讓用戶愛你，你的產品，你的公司，并愿意和你一起去。可以說，營銷是一場心理游戲大戰。您必須能夠猜出客戶的想法，購買產品的基本動機是什么，誰能控制客戶的內心和心靈，以激活客戶的心，成為您的忠實客戶！

換位思考，你為客戶貼心著想才是真的把客戶當朋友

營銷大師不僅單方面向客戶銷售產品，而是從客戶的角度考慮客戶的困難，擔憂，煩惱和痛苦，然后幫助客戶購買產品來解決問題。

營銷人員的言行向客戶傳達了他正在為客戶尋求利益的信息，而不是想要掏空客戶的錢包。在客戶需求的“滿意或超越”的指導下，不要擔心“你想要嗎？不要拉下”的銷售理念。要實現這種境界，盲目銷售是不可能的，我們應該認真了解顧客的心理。了解客戶的偏好和需求后，我找到了攻擊的切入點。

今天易站網和大家分享五大營銷秘訣：

1.描述對方內心中真正的渴望

如果你不知道對方想要什么以及對方的愿望是什么，那么你很難成功推銷他。但是，即使您知道這一點，也無法用準確而強大的語言對其進行描述，也無法從匯海購買。

成交的心理過程有三步：

第一步是進入彼此的世界（描繪顧客的心）;

第二步是將客戶帶到他的世界邊緣（引導客戶）;

第三步是將客戶帶入您的世界（實現營銷）。

事實上，近年來流行的“顧問銷售”等等都是本文所引發的。關鍵是第一步。——用準確的語言描述對方的愿望和愿景，進入另一個世界，讓客戶感受到“你真的了解我”。

2.建立強大的信賴

沒有人會把錢給陌生人，因為這封信不是。如果您希望客戶將錢放在口袋里，您需要建立強烈的信任感。為了建立強烈的信任感，最常見的方法是：使用客戶證詞，向專家宣傳自己，并使用同級別專家的證詞，使自己充實成為一個才華橫溢，知識淵博的人。

除了這些直接方法，您還可以通過逐步交易完成信任的建立。如果您想要下大量訂單，那么您可以設計一個多步驟交易。

第一步是以低價/小產品進入客戶，讓對方支付小額價格，獲得應有的價值，并開始受益;

第二步是進行咨詢，為客戶提供使用產品的指導，并挖掘更高的需求;

第三步，多個營銷布局，完成所有交易;

第四步是讓客戶通過客戶的證詞見證服務并開發新客戶。

這樣做的好處是：

首先，您可以輕松完成第一筆交易，并以較低的金額擴展前端;

第二，完成交易后，您可以快速為對方提供服務，讓客戶驗證您的誠信并享受您的價值;

第三，您有機會與客戶進行更多溝通。更多溝通意味著更多營銷。

3.讓客戶享受你提供的價值，然后再收取回報

免費經濟學的雛形——新型的商業模式“免費”

為什么QQ，微信，微博，360等都從免費開始，但能否創造巨額回報？原因是他們讓客戶享受他們提供的價值，讓客戶落后，然后慢慢營銷！

除非您能夠為客戶提供10倍的價值，否則您有資格獲得1倍的回報。

為客戶承擔風險

您必須設計營銷流程，以便客戶可以首先體驗您的價值，然后為其付費。這樣做，您的回報將成倍增加，因為客戶只會在獲得價值后支付這筆錢，并且您將承擔所有交易的風險。

你做錯了什么，讓你的顧客走出門外？是的，這是價值。如果你堅持先獲得獎勵然后提供價值，你就會把潛在客戶趕出門外;如果你扭轉局面，你不僅會贏得失去的客戶，還會贏得更多。

4.激活客戶的好奇心

好奇心殺了貓。同樣，好奇心會促使顧客付錢。如果您的產品或產品描述能夠激發客戶的好奇心，那么您再也不用擔心營銷了。

營銷就是改變魔力。一旦揭開神秘面紗，即使表演同樣令人興奮，輝煌也會消失。

營銷，而不是一次性把所有的亮點，可以讓客戶感興趣，提出問題，然后讓他來找你。然后有點“暴露”。

現在，只需修改廣告詞和產品說明即可。 “務必讓廣告詞像魔術，謎語一樣，像半裸女孩一樣。讓客戶忍不住想打開表面，看看內心。”價格是買！“

但是，一個前提是你的產品必須能夠給客戶帶來實質性的價值，而不是欺騙行為，不賣狗肉，欺騙只能做一段時間，產品可以給客戶真正的價值，以便讓客戶“長期”“跟隨你。”

一款客戶說你好的產品才是持久之道。

5.你必須測試

世界各地都沒有賺錢的策略和方法。不同產品的營銷也需要結合不同的營銷策略。你必須在大規模投資之前測試你的想法，它真的可行嗎？

“邏輯不可信，消費者心理分析不可信，權威理論不可信，成功經驗不太可信，甚至.即使我不可信。”

因此，您必須花一點時間甚至金錢購買匯海營銷策略來測試您的整體計劃，看看客戶反饋是否充滿熱情。測試將幫助您將風險降至最低。一旦你發現測試結果很好，那么放大！為中小企業做網絡營銷，不是學習技術，而是專注于戰略。

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