如果說(shuō)在動(dòng)蕩的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，尋求融資已成為常態(tài)，“如何快速融資”是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)于快速融資，我想首先向每個(gè)人潑冷水：快速融資的問(wèn)題是沒(méi)有準(zhǔn)確的1 + 1=2答案。這就像“我如何擁有完美的生活？”，“如何找到更好的妻子或丈夫？”某人不可能告訴你，如果你效仿，你就會(huì)有答案。

每個(gè)人都有不同的情況，選擇的行業(yè)是不同的，團(tuán)隊(duì)是不同的。如此快速的融資或創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題。沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。

更多的投資是錦上添花。

融資，有點(diǎn)像一見(jiàn)鐘情，很少生活。

您如何理解每輪融資？參加A，B和C輪：

A輪基本上是您可以推廣的階段，商業(yè)模式相對(duì)塑造。在這種情況下，將進(jìn)行A輪融資，通常在200萬(wàn)美元至500萬(wàn)美元之間。現(xiàn)在市場(chǎng)很熱，一些優(yōu)秀的公司或好的模型可以達(dá)到1000萬(wàn)美元的小規(guī)模。

基本上，您的模型已經(jīng)在B輪中形成，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一些數(shù)據(jù)成就。您在B輪融資，例如1000萬(wàn)或數(shù)千萬(wàn)的融資，用于增加您的營(yíng)銷，擴(kuò)展您的團(tuán)隊(duì)，復(fù)制您的模型，并占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。這是B輪的使用。

在C輪比賽中，你必須與同齡人競(jìng)爭(zhēng)以贏得比賽。您已經(jīng)證明了自己的商業(yè)模式并且已經(jīng)開(kāi)始迅速擴(kuò)展。那么C輪融資實(shí)際上是為了鞏固你的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在某些行業(yè)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，最后的成功是第一和第二，甚至第三個(gè)難以生存。

公司是否持續(xù)發(fā)展，是否足夠合理，看你的股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理，如果你不合理，你會(huì)遇到很多問(wèn)題。

在中國(guó)表現(xiàn)出色的公司都是“一人公司”。并不是說(shuō)只有一個(gè)創(chuàng)始人，或者團(tuán)隊(duì)中只有一個(gè)老板，但這家公司總是擁有最多的精神領(lǐng)袖，擁有最多的分享和最多的話語(yǔ)。每個(gè)人都想到你認(rèn)識(shí)的偉大公司，除了谷歌之外，哪一個(gè)不是一個(gè)，包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外。我們知道BAT，馬化騰，馬云和Zach Borg都是“一人公司”。可能有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但只有一個(gè)人的聲音最多。分享比例是一回事，但投票比率是另一回事。

創(chuàng)業(yè)并不容易。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，你會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和大坑。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)是對(duì)人性的考驗(yàn)。在整個(gè)過(guò)程中，每個(gè)人都在快速競(jìng)爭(zhēng)并快速奔跑。如果決策層有不同的聲音，那就非常致命，這不僅會(huì)導(dǎo)致整個(gè)速度變得非常慢，而且會(huì)帶來(lái)非常嚴(yán)重的內(nèi)部摩擦。

時(shí)間比其他任何事情都重要。

我相信每個(gè)人都理解這句話，但我想再?gòu)?qiáng)調(diào)一下。接下來(lái)，我將舉一個(gè)案例。創(chuàng)業(yè)，所謂成功，對(duì)你最重要的是什么？我基本上對(duì)每個(gè)人說(shuō)的一句話是我最了解的那句話。時(shí)間是最有價(jià)值的。最有價(jià)值的不是你的錢，不是你的商業(yè)模式，也不是你的團(tuán)隊(duì)，時(shí)間總是最寶貴的資產(chǎn)。隨著時(shí)間的推移，一切皆有可能沒(méi)時(shí)間，沒(méi)有可能。

當(dāng)你融資時(shí)，當(dāng)你的業(yè)務(wù)發(fā)展，市場(chǎng)很熱，現(xiàn)在已經(jīng)不再那樣了，即使你的商業(yè)模式很好，你也非常非常困難。

所以我想給你一個(gè)信息，時(shí)間比什么都重要。作為核心創(chuàng)始人和核心領(lǐng)導(dǎo)者，你必須抓住大而放手，在關(guān)鍵時(shí)刻，你需要知道自己想要什么，放棄什么？也許放棄數(shù)百萬(wàn)美元。它將能夠換取市場(chǎng)機(jī)會(huì)和數(shù)千萬(wàn)美元。

有些朋友詢問(wèn)融資過(guò)程中應(yīng)該注意什么？脫掉你的內(nèi)褲，不要隱藏任何東西。這就是我想告訴你的，不要隱瞞什么。這里也有很多案例，包括我們?nèi)ト谫Y。基本上，他們根據(jù)上市公司的標(biāo)準(zhǔn)閱讀我們所有的賬目，每筆交易，甚至我們所說(shuō)的每一句話。律師團(tuán)隊(duì)，會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)，鮮花近兩三個(gè)星期，我們已經(jīng)通過(guò)了所有的事情，沒(méi)有任何東西被隱藏起來(lái)。更重要的是，當(dāng)你與投資者溝通時(shí)，即使你撒謊一點(diǎn)，即使這個(gè)謊言并不重要，也會(huì)讓人思考其他問(wèn)題，你不會(huì)撒謊。如果投資者對(duì)您有這樣的疑慮，事情將變得非常困難。

這就是我想說(shuō)的。在融資過(guò)程中說(shuō)什么是不理想的，這與投資者坦誠(chéng)溝通，除非你打賭對(duì)方不會(huì)找到你隱藏的東西。面對(duì)經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的投資者，特別是在B輪之后，這基本上難以通過(guò)。

A股資本市場(chǎng)現(xiàn)在非常火爆。每個(gè)人都說(shuō)他們正在創(chuàng)業(yè)。你可能還有很多錢來(lái)推測(cè)股票。但我們不應(yīng)該這么認(rèn)為，我們應(yīng)該考慮如何在大牛市下充分利用這樣的機(jī)會(huì)。當(dāng)我們進(jìn)行B輪融資時(shí)，一些風(fēng)險(xiǎn)投資公司給出了承諾，我們最終選擇了一家A股上市公司。我想告訴你的是天使會(huì)變小。在B輪之后，A股上市公司可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

如果是上市公司，他更理想，而且他的角色相對(duì)較快。與此同時(shí)，股市更好。在投資您的過(guò)程中，他們也正在積極影響他的主要業(yè)務(wù)。如果您的業(yè)務(wù)與上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)，那么這是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的選擇。讓我們自己思考一下，看看是否有一些潛在的投資者可以與您的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)。

在融資時(shí)，每個(gè)人都知道這個(gè)事實(shí)，并且必須為雙手做好準(zhǔn)備，但回到最初提到的話題，這些風(fēng)險(xiǎn)投資不是天使，而是商人。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們必須為此做好準(zhǔn)備。獲得SPA的那一刻不是您最后一次完成融資，它必須是支付款項(xiàng)的時(shí)刻。

每個(gè)人都知道，創(chuàng)業(yè)取決于運(yùn)氣，也取決于運(yùn)氣。

來(lái)分享我自己的真實(shí)案例。我們現(xiàn)在是這一輪的投資者。當(dāng)時(shí)，我們有三位投資者在我們?nèi)谫Y時(shí)基本上已經(jīng)修復(fù)。我將在武漢出差，回到沈陽(yáng)，在火車站，我們現(xiàn)在是B輪的股東，他是一家上市公司的董事長(zhǎng)。說(shuō)你必須看到我。我以前不認(rèn)識(shí)他，是朋友介紹的。那時(shí)，第二次盡職調(diào)查已經(jīng)進(jìn)行了兩到三個(gè)星期，SPA還沒(méi)有簽署。基本上，我會(huì)在回去時(shí)敲定它。在這種情況下，我不認(rèn)為最后這件事可以做到。出于禮貌，我說(shuō)在上火車和談話五分鐘之前我會(huì)簡(jiǎn)單地看到你。但正是因?yàn)檫@五分鐘，導(dǎo)致我們牽手的最后一個(gè)是我們的兩個(gè)。

現(xiàn)在回想起來(lái)，我?guī)缀跻呀?jīng)說(shuō)過(guò)了，或者下次我們會(huì)再次談話，或者在我們完成融資后再談。那時(shí)，我沒(méi)想到他會(huì)成為我們的股東。我和他談了五分鐘。最后，我們談了半個(gè)多小時(shí)，超過(guò)一個(gè)小時(shí)，最后得到了這筆交易。

我真的告訴過(guò)你我的情況。也許你認(rèn)為這個(gè)人最不可能成為你的股東，最后成為你的股東。就像墜入愛(ài)河一樣，你當(dāng)時(shí)無(wú)法想象的那個(gè)人可能會(huì)成為你的妻子，并最終生下一個(gè)孩子。 “永不言敗”，我們的心態(tài)應(yīng)該是開(kāi)放的，不要拒絕各種機(jī)會(huì)。因?yàn)槟悴恢浪澈笫鞘裁矗谋尘笆鞘裁矗惚仨殰贤ǎ惚仨殗L試更多。

最后，自從我開(kāi)始這項(xiàng)業(yè)務(wù)以來(lái)，我分享了以下四件事，我認(rèn)為這是創(chuàng)始人最重要的工作。并不是說(shuō)我們每天都在盯著執(zhí)行，試圖做一些好事，當(dāng)然，這非常重要。但更重要的是，作為創(chuàng)始人，您必須首先考慮公司的愿望和需要解決的問(wèn)題。另一個(gè)人認(rèn)為這是沒(méi)用的，只有你認(rèn)為，因?yàn)樽罱K的決定是你。每天作為創(chuàng)始人，不要讓每天都想要實(shí)施戰(zhàn)略的公司。這是一個(gè)陷阱，這家公司也很難過(guò)。

首先，Set Vision，是最關(guān)鍵的，這個(gè)人只能是你。

第二，籌集資金，你必須負(fù)責(zé)尋找融資，別人不能這樣做，你只能去。

第三，雇用和管理，你招募的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)人不能做，如何執(zhí)行，你需要負(fù)責(zé)。如何管理它們以及如何激勵(lì)他們高效工作是我們創(chuàng)始人的核心工作。

第四，做個(gè)啦啦隊(duì)員，最好的例子是馬云，他不需要做一些具體的工作，但他必須每次都出來(lái)，無(wú)論是為了行業(yè)，為了政府，還是為了自己的員工。

我提出的四點(diǎn)是創(chuàng)始人每天應(yīng)該做的。更重要的是，其中只有四個(gè)可以完成，有些則無(wú)法完成。所有其他問(wèn)題，你可以花錢解決，或建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)讓他們這樣做，但只有這四點(diǎn)必須由創(chuàng)始人找到。如果我們是創(chuàng)始人并且不將這些有限的精力用于這四個(gè)方面，誰(shuí)花時(shí)間在上面呢？如果一家公司甚至沒(méi)有錢，即使是最基本的管理，即使是士氣也沒(méi)有，那么公司是否沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？