導語：5個大坑：英雄很難，金錢很難阻擋，模式太刺眼，不合邏輯，還有一個：相信別人比相信自己更好。

企業家精神是自我的實踐和經驗。雖然今天的企業家精神有很多支點，企業家的能力要求更強，但必須有一些人能夠在合適的時間做正確的事。這時，只記得一點，不要成為英雄。如果你認為你是英雄，你就是陳勝武光，時代已經創造了一個英雄，而且這個時代也將埋葬英雄。

文|顛覆式創新研習社社員 小澤(微信公眾號：xiaozeriji)

英雄可以創造一個新時代，時代也可以創造英雄。但最后，英雄是怎么出現的，這是一個期待已久的電話，還是從默默無聞到基層的反擊？

第1個坑：

現在是創業的最佳時機

所以每個人都認為他們可以成為英雄

沒有人能否認這是創業的最佳時代。時代的潮流正在上升。站在風口浪尖上的人似乎像英雄一樣，因為他們引領時代并占據高點。但他們只是時代的英雄，而不是一個時代的英雄。

這個定義有兩個原因。

首先，浪潮中的每個人都認為他們可以通過當前事件創建，所以每個人都可以創業，好像每個人都可以成為英雄一樣。

其次，作為英雄的前提并不是你非常強大，而是依靠時代的背景。就像陳勝和吳光能夠在起義中取得成功一樣，因為世界是痛苦而持久的，不是因為陳勝和吳光非常強大。如果沒有陳勝五光，那一定會有何勝張光。

正是陳勝五光的最后一次失敗，他們認為自己是英雄。因此，英雄是由時代創造的，這是不可避免的意外，必然是沒有人。

這是今天創業的第一個坑：在產業時代的大變革下，人人都以為自己可以當英雄。

第2個坑：

收入太多錢很容易

所以錢沒有去刀片

融資沒有競爭力，賺錢就是

沒有人可以否認今天融資很容易，雖然有些人說資本市場不是傻瓜，企業家不能只用一個項目來獲得項目。

但與過去相比，目前的資本市場確實非常寬容。只要你能講一個故事，貼一個好的標簽，選擇一個好的方向，比如互聯網加上它很容易獲得第一筆錢。

因為資本市場上的大量資金最初被實體用來將高利貸轉移給私募股權投資。

私營小額信貸已經與多骨牌Nomi品牌一起崩潰，而這部分“閑置”資金將被帶到風險投資市場尋找機會。對10家公司進行多元化投資，只要公司上市，它也將獲得過高的回報。

但是太容易拿到錢對創業者來說是一個大大的坑。

首先，許多年輕的企業家都是小白。第一次冒險幾乎沒有成功或失敗。事實上，它更像是從自然人到商人的過渡。

這種經歷是饑餓的，就像一只想要成為草原狼的狼一樣，在趕往草原之前必須饑餓幾天，這樣殺戮就會成為一種生理反應。

如果一開始沒有培養這種饑餓感，企業家的殺氣和熱情就不會存在，很難成為一名合格的商人。

其次，錢太容易了，它將被用作燒錢的借口。

因為你沒有開始自己的錢，當你找不到盈利模式時，你會很懶。如果你走在它上面，你將有一個盈利模式。許多人說BAT并非都是這樣做的，但只有三個BAT，其中有數百個燃燒，數千個。

如果你認為自己是英雄，你將不會成為英雄，而且大多數都是烈士。此外，第一次使用融資開始初創企業的人開始創業，他仍然會用其他人的錢來創業。這種習慣很難改變。

第三，如果錢來得太容易，就不會用錢來賺錢。

商業是經濟短缺，因為短缺，有必要創造，如果有人必須去創業。如果你不拿錢作為杠桿，有一天你將無法獲得這筆錢，但你仍然沒有利潤，你肯定會完成。

因此，創業，尤其是第一次創業，就是測試企業家創造金錢的能力，無論是閃爍還是一瞥。能夠賺錢是建立生存能力，你可以在你考慮之前長壽。

但現在很多人已經浪費了他們的債務，并將融資金額視為自己的營業額和利潤率。很多時候公司去世是因為沒有錢，但錢太多了。

可以吸收多少錢是彈藥，結果就是敵人的數量。如果這個人獲得了很多彈藥機槍并且一個人沒有被殺，那么這個人就沒有創業能力。如果有人不使用彈藥，他會用匕首或空手殺死敵人。這個天賦很強大。由于野獸的陷阱，只有一個人能活下來，最有活力的人會站立。

第3個坑：

設計一個令人眼花繚亂的商業模式

但該產品既方便又便宜

由于移動互聯網時代的產品特性既方便又便宜，產品的設計必須簡單;商業模式變得非常復雜，甚至很難找到一個可以實現的地方。達到利潤點需要兩到三次。

這是許多互聯網公司的共識。這種共識逐漸上升到一個想法，甚至是圣經的高度。所有公司都必須遵循這一理論，顯然是一項好的業務，并且把公式變成了壞事。

無論時代如何變化，企業的基本邏輯都不會改變。什么樣的模式才是好的商業模式?

一是實現直接，直接的資金流動。

要說流行的觀點是錢是好的，快進的和快的。沒有現金流的企業也是一件壞事。影響力大不等于更多錢。更多的錢并不意味著你的口袋里還剩下更多的錢。但是很多人過于專注于規模，并且忘記了現金流和資本周轉的兩個商業鐵律。

其次，它很容易復制，或者有點多維。

有些行業可以復制，或者可以做大規模的，即從一群人那里賺錢。有些行業只能是工匠模型，如設計，創意等。這種模式不能從工匠變成平臺。中國每個行業的平臺數量有限。

這些人必須獲得多方利潤。通過核心競爭力，他們可以為一個人或一小群人在多個方面賺錢，即賺更多的錢。

不是所有的行業都適合做大，同樣做大也不意味著都是好生意。容易復制，一點多維都是好的模式。

任何行業的商業模式最終都必須是最簡單的。移動互聯網并不是為了賺錢更難賺錢，但是有些人首先進入某個行業以某種方式賺錢，如果他們使用相同的方法來賺錢，那么一定沒有機會。

因此，它免費出來，產品免費形成第二次打擊的能力，從豬身上取出的羊毛等，這是后來者搶占市場所建立的商業模式。

但在搶占市場后，它肯定會成為匯海最直接的收費模式。淘寶生下了天貓，小米開始銷售高端機器，并且滴在汽車的司機身上。在一天結束時，它必須是一個極簡主義的商業模式。

為什么現有的創業教師讓新人選擇市場？它是選擇最小的商業模式。如果您選擇的商業模式很復雜，那么您就不能這樣做，情緒延遲會變冷，用戶也不一定會遲到。將支付賬單。

如果您了解建立了一個簡單的商業模式，但業內許多人都在使用它，那么您就沒有機會使用它，這意味著您不適合在這個行業開展業務。正確的做法是做到這一點。

第4個坑：

創業需要不斷減法

但減法越來越難以實現

避免“必須是邏輯+鏈很長”

互聯網改變了人們彼此聯系的方式。如果一個人處理信息的能力需要50％的電力，那么今天需要200％的電力。每個人都知道通往簡的道路，但是有太多的信息，這么多的機會，這么多的誘惑。一個人很難清空自己，去找它的渣滓并保留精華。

創業是一種修身的旅程，創業也是一種不斷減法的過程。但是現在減去的能力遠遠強于過去，減法需要升級版本。

創業者在設計項目和思路時，常犯的有兩個錯誤：

首先，它必須合乎邏輯。

許多事情的邏輯可能不正確，邏輯事物可能不一定能賺錢。邏輯只是一種自我安慰的手段。邏輯是出現和設計，而不是事實。因此，企業家精神不是設想創業項目的邏輯，而是尋找價值的關鍵。

而且，有些事情的成功根本就沒有邏輯。它通過動態變量驗證，而不是通過邏輯的定量驗證。只要符合價值點的東西可用，即使你一步一步走，你也會邁出第一步。走向第一步，背后的本質是合乎邏輯的。

其次，鏈條很長。

現在非常流行的兩個詞叫做生態鏈和產業鏈閉環。因此，在開始設計思路時，我們必須設計很多匹配的模塊。似乎并非所有的子項目都不是一項大生意。

由于B2B會員費和誠信，阿里開始賺錢，騰訊是一款游戲，百度是競價排名，這些型號都是如此簡單。閉環和產業鏈都延遲了。一開始，沒有人想過要做什么。

因此，良好的業務從未設計過。只有以最簡單的方式賺錢的最簡單方式才是最根本的。

第5個坑：

圈子里的人太多了

和雞蛋

企業家精神是自我的實踐和經驗

由于移動互聯網的社交工具，我們開始強調圈子，弱關系。之前聽不到的聲音可以通過連接快速接收。這就是所謂的大咖啡，導師，大師。這些人在互聯網上使用他們的工具將他們的意見和觀點傳播到中國各地。許多企業家也喜歡“利用這種情況”，并將這些人的經驗和話語視為一個集合。

這個世界總有一個道理：

“失敗的人告訴不了你成功的經驗，成功的人不會跟你說他是如何真正成功的。”

也可以聽到失敗者的話。他沒有告訴你捷徑，但告訴你路上有哪些坑;成功的人很難聽。因此，所謂的高級人士只能代表自己的看法。只是聽，不要相信。

唯一相信業務的人總是擁有自己的產品，商業模式，而且他們都是通過自己最低成本的試驗和錯誤來完善的。在這個時候，沒有資金可以使用杠桿，借貸，幾乎沒有融資，因為我相信我能做到。在最昂貴的時間銷售符合商業規則。

即使在關鍵時刻，即使是團隊也不可信。如果他們比你好，你就不適合做老板。你必須看得比其他人都遠。

因此，創業是自我的實踐和經驗。雖然今天的企業家精神很多，但所有企業家都需要更具創業精神。但必定會有一些人在正確的時間做正確的事。這時，只記得一點，不要成為英雄。如果你認為你是英雄，你就是陳勝武光，時代已經創造了一個英雄，而且這個時代也將埋葬英雄。

這個時代是唯一不變的英雄。我們跟著英雄一邊喊著兩只蝎子，然后拿起一些破碎的銀子。如果你真的趕到了自己的最前沿，這種人就不會落后于別人。