電子營銷行業(yè)最近流傳了這樣一句話：“只管理自己的網(wǎng)站，廣告的問題將給予聯(lián)盟營銷解決！”

盡管“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷”的概念早在五年前就已出現(xiàn)，但在此期間，聯(lián)營營銷已經(jīng)發(fā)生了重大變化，其發(fā)展趨勢(shì)并不像以前那么好。今天，所謂的“聯(lián)盟營銷”，如Coupon Craze和eBates，已經(jīng)演變成當(dāng)前的營銷優(yōu)惠券和會(huì)員制度網(wǎng)站。到目前為止，一些全球商業(yè)巨頭仍然支持這些網(wǎng)站服務(wù)，這可能聽起來難以理解。但事實(shí)是，他們正在為已經(jīng)完成的銷售付出代價(jià)。

對(duì)于任何電子商務(wù)市場(chǎng)，最理想的目標(biāo)是增加銷售增量，但如果你想在這些優(yōu)惠券網(wǎng)站上花兩倍的錢來換取銷售額的增加，這無異于自欺欺人。

失去了什么?

如今，當(dāng)人們?cè)诰€購買鞋子，電子產(chǎn)品或健康產(chǎn)品（這些產(chǎn)品具有相應(yīng)的優(yōu)惠券域名）時(shí)，他們習(xí)慣于提前搜索與商店相關(guān)的優(yōu)惠券。即使是在線新手，在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)也很容易找到顯示優(yōu)惠券兌換碼的區(qū)域。在這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)上購物者總是覺得便宜，因?yàn)樗麄冊(cè)谑褂脙?yōu)惠券時(shí)實(shí)際上會(huì)省錢。

但對(duì)于店主來說，你必須感受到優(yōu)惠券帶來的深惡意。由于客戶應(yīng)該以全價(jià)購買產(chǎn)品，因此使用優(yōu)惠券代碼可降低成本并直接導(dǎo)致您的利潤損失。現(xiàn)在，您必須向聯(lián)盟營銷網(wǎng)站支付費(fèi)用，委托他們作為您的代理人，并在客戶購買時(shí)提供折扣。當(dāng)我告訴顧客這個(gè)現(xiàn)實(shí)時(shí)，當(dāng)我看到他們臉上的沮喪表情時(shí)，我感到非常難過。

網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷是如何運(yùn)行的?

在聯(lián)盟營銷的傳統(tǒng)世界，如Coupon Craze，客戶將獲得許多新的發(fā)現(xiàn)。但今天的聯(lián)盟營銷已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。像RetailMeNot購買網(wǎng)站的優(yōu)惠券的目的是為客戶提供最好的產(chǎn)品，但事實(shí)證明他們的承諾尚未實(shí)現(xiàn)。

從理論上講，購買優(yōu)惠券網(wǎng)站不會(huì)與團(tuán)購網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，但不僅Groupon和中國在線團(tuán)體無法實(shí)現(xiàn)客戶規(guī)模，甚至消費(fèi)者和企業(yè)也感受到日常交易疲勞。

現(xiàn)在：是時(shí)候淘汰中間商了!

營銷人員已開始越來越多地依賴聯(lián)盟中間商，如Commission Junction（現(xiàn)為CJ聯(lián)盟），LinkShare（現(xiàn)為樂天營銷網(wǎng)絡(luò)）和eBay.com，以處理其成員加入銷售業(yè)務(wù)，而不是依賴中間代理。通過設(shè)置有限的訪問權(quán)限甚至屏幕截圖來分析相關(guān)記錄也是一個(gè)好主意，以顯示特許經(jīng)營商的銷售增量。過去，只有觸摸一些相關(guān)的網(wǎng)站，在將商店的名稱放在網(wǎng)站上之后，才能增加銷售增量。

但現(xiàn)在它已經(jīng)不同了。我個(gè)人的建議是，不是通過中間代理，我可以增加銷量。最好聯(lián)系相關(guān)的網(wǎng)站或有意直接合作而不經(jīng)過中間代理的運(yùn)營商。商家可以完成交易。

重新規(guī)劃加盟預(yù)算，以達(dá)到最好的銷售效果

通過減少加入預(yù)算可以獲得更多資源。重新分配特許經(jīng)營市場(chǎng)中使用的資金，專注于開發(fā)暢銷的行業(yè)，以獲得更多的客戶流和更多的能源來開發(fā)新業(yè)務(wù)。

同時(shí)，在您自己的網(wǎng)站上創(chuàng)建優(yōu)惠券獲取區(qū)域并優(yōu)化這些Web搜索服務(wù)。當(dāng)然，在某種程度上，這可能會(huì)導(dǎo)致您的利潤減少，但至少您必須支付不必要的特許經(jīng)營費(fèi)用。例如，F(xiàn)elt Noir不再使用Alliance 網(wǎng)站的服務(wù)，并開始根據(jù)搜索引擎提供的調(diào)查數(shù)據(jù)提供優(yōu)惠券代碼。 （就我而言，我非常支持Felt Noir。）

如今，在線聯(lián)盟營銷的趨勢(shì)越來越令人失望，但仍有可能通過獨(dú)立系統(tǒng)開發(fā)來增加銷售額。其他商家的投資回報(bào)越來越小，通過建立強(qiáng)大的銷售渠道而不是依賴第三方，它在競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)銷商中脫穎而出。