這兩天，被“黎貝卡小程序上線7分鐘100萬(wàn)銷售額”的文章刷屏，小知搜索發(fā)現(xiàn)，這個(gè)從一個(gè)報(bào)人轉(zhuǎn)化為時(shí)尚博主，似乎將這兩件事都做到了極致。

黎貝卡原名方夷敏，在《南方都市報(bào)》擔(dān)任首席記者時(shí)，8年跑時(shí)政，6年跑娛樂(lè)跑電影，期間還當(dāng)過(guò)制片人，曾策劃南都“星光大道”系列，邀請(qǐng)梁朝偉、周迅、爾冬升等明星到報(bào)社客串編輯、記者。

在2014年，黎貝卡創(chuàng)辦自己的時(shí)尚公眾號(hào)；公眾號(hào)成立一周年時(shí)，章子怡、何冰冰、黃曉明、佟大為等明星都親自轉(zhuǎn)發(fā)微博道賀；2016年3月，黎貝卡受香奈兒的邀請(qǐng)到巴黎時(shí)裝周看秀，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初開(kāi)號(hào)時(shí)的豪言壯語(yǔ)：“等我把號(hào)做大了，Chanel就會(huì)請(qǐng)我去看秀。”；隨后，與故宮文化珠寶兩次聯(lián)手推出的聯(lián)名款首飾“故宮·貓的異想”系列以及“故宮·異想2017”手帳，銷售量都非常可觀。

最近，黎貝卡又成為了小程序電商的佼佼者。113分鐘，9個(gè)SPU，將近300萬(wàn)的銷售額，雖然黎貝卡上線小程序較晚，但是得益于小程序電商勢(shì)能的到來(lái)，黎貝卡依然給出了一份亮眼的成績(jī)。

12月18日，公眾號(hào)“黎貝卡的異想世界”綁定了【黎貝卡official】小程序，半個(gè)小時(shí)的訪問(wèn)量接近30萬(wàn)。12月19日晚上十點(diǎn)正式開(kāi)售，在商品SPU較少的情況下，7分鐘交易額突破100萬(wàn)元。

試水小程序的同時(shí)推出個(gè)人品牌

黎貝卡也在其小程序上談及推出個(gè)人品牌的動(dòng)機(jī)。原因大致可總結(jié)為兩點(diǎn)，其一是黎貝卡對(duì)創(chuàng)立個(gè)人品牌的愿望。雖然過(guò)去幾年有電商提出幫她做個(gè)人品牌，但是她認(rèn)為無(wú)法把控每一個(gè)具體環(huán)節(jié)，有可能透支粉絲信任。其二是滿足一批由于繁忙而沒(méi)時(shí)間購(gòu)物，但對(duì)品質(zhì)有追求的粉絲的需求。

黎貝卡個(gè)人品牌主打羊絨等基本款，目前僅推出9款產(chǎn)品，價(jià)格范圍在350至1600元之間，但產(chǎn)品陳列和細(xì)節(jié)圖由模特而非黎貝卡拍攝，小程序結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)相對(duì)簡(jiǎn)約，而此次的新品上線更像是一次試水，顯然這次的試水效果十分驚艷。

黎貝卡在小程序推出快一年的時(shí)候才試水小程序電商，算不得第一批吃螃蟹的人，但是依然取得了亮眼的成績(jī)，一方面是因?yàn)樵谶^(guò)去一年中，黎貝卡的商業(yè)影響力得到證實(shí)，依靠大密度的高質(zhì)量圖片，以及“閨蜜”式的身份塑造，告訴用戶如何過(guò)一種實(shí)用又有格調(diào)的體面生活。另一方面當(dāng)然還是小程序電商的助力。

在黎貝卡看來(lái)，小程序有四大優(yōu)勢(shì)：

比H5更強(qiáng)，更好的用戶體驗(yàn)；

小程序在微信上有固定的落地入口，能提升用戶回訪；

小程序在公眾號(hào)內(nèi)有非常靈活的露出方式，能提升頁(yè)面的訪問(wèn)率；

小程序對(duì)現(xiàn)有電商體系是一個(gè)很大的補(bǔ)充，甚至?xí)歉镄滦缘膽?yīng)用；

時(shí)尚博主玩小程序電商

在黎貝卡之前，時(shí)尚博主于小戈就已經(jīng)搶先布局微信小程序，推出了【iDS大眼睛】小程序，目前月收入已達(dá)千萬(wàn)級(jí)別。

于小戈在用了2000萬(wàn)做的APP瀕臨破產(chǎn)，而做小程序100天后感慨“選擇大于努力”。因?yàn)樵趇DS大眼睛社區(qū)小程序上線第2個(gè)月就取得了120萬(wàn)用戶，而APP做了一年半才有70萬(wàn)用戶；另外兩個(gè)小程序【大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店】和【大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)全球店】在今年雙11期間也取得2020萬(wàn)的銷售額。

在獲取新用戶和提升銷售轉(zhuǎn)化方面，同樣的產(chǎn)品、同樣的運(yùn)營(yíng)小程序比APP更容易做出成績(jī)。這就是“選擇”的力量。

相比與于小戈的自建電商平臺(tái)，同為時(shí)尚博主的gogoboi是在第三方技術(shù)的支持下推出了【不大精選】小程序電商，對(duì)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)并不能自主掌握，但是對(duì)于流量變現(xiàn)依然十分便利。

APP的尷尬地位

除了時(shí)尚博主開(kāi)啟了小程序電商之路，微信公開(kāi)課很早就向所有人展示了蘑菇街挖掘小程序能力寶藏：在小程序上大量使用優(yōu)惠券、立減金刺激用戶轉(zhuǎn)化和社交傳播。再加上直播和拼團(tuán)，一個(gè)半月，蘑菇街新客數(shù)量就突破300W，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率是APP的2倍。